Как стать брокером: нюансы и особенности брокерской деятельности

Как стать брокером – то, над чем задумываться многие, кому интересна тема инвестиций и близкие сферы. Ведь кто не мечтал быть успешным «волком» с Wall Street и зарабатывать миллионы долларов, не напрягаясь особо при этом? Но не все так легко и просто в этом деле, как показывают в фильмах.

Разберем подробнее, кто же на самом деле брокеры, чем они занимаются и как самому стать одним из них.

Кто такие брокеры и чем они занимаются

Брокер, как профессия существует давно, но приобрела большую популярность в последнее десятилетие. Брокером может быть не только физическое, но и юридическое лицо. При этом форма регистрации бизнеса может быть разной и зависит от выбранной ниши.

По сути, брокер – это посредник, который помогает совершить сделку между продавцом и покупателем. Иногда он может представлять одну из сторон.

Брокеры зарабатывают на комиссионных, которые получают от совершенных сделок. Чем больше клиентов и больше сумма их вложений – тем выше прибыль посредника. 

Брокерская деятельность может касаться разных ниш. Основные из них:

• Торговля на бирже
• Страхование
• Кредитование
• Рынок Форекс
• Банковское дело
• Таможенная деятельность

Каждая из них имеет свои особенности и требования к брокеру. Для открытия своей брокерской конторы в некоторых сферах потребуется опыт работы, специальные знания и немалый капитал.

Читайте также: Как найти себя в жизни

С чего начать и как стать успешным брокером

Работа брокером, по отзывам, сложная и стрессовая для новичка. Это не та деятельность, где со старта можно много зарабатывать и не прикладывать усилий при этом. Эта работа требует терпения, усидчивости, умения анализировать и многих других качеств.

Но не стоит расстраиваться и бросать эту идею, даже не попробовав. Работа брокером весьма интересная, а при наличии знаний и хорошей клиентской базы приносит высокий доход.

Чтобы достичь этого придется проделать определенные шаги:

• Получите высшее образование в сфере делового администрирования, экономики или финансов. Конечно, можно обойтись и без этого и сразу приступить к работе после специальных курсов и стажировке в брокерской конторе. Но если вы ещё молоды, то образование в такой отрасли поможет вам в будущем лучше разбираться в тонкостях работы и стать успешным специалистом.
• Определитесь с выбранным направлением. Специфика работы брокеров в разных сферах отличается и имеет свои нюансы. Прежде чем приступать к дальнейшему изучению профессии, проанализируйте все и выберете то, что подходит именно вам.
• Пройдите специальные курсы и сдайте экзамен. В зависимости от того, какую сферу работы вы выберете, время обучения и требования будут отличаться. В среднем обучение занимает 2-8 недель. В некоторых случаях вам понадобится получить лицензию или другие необходимые разрешения.
• Ещё один важный пункт – стажировка в брокерской конторе. Выбирайте известные компании, которые предоставляют качественное обучение своим работникам. Даже если вы планируете открыть собственный бизнес, практический опыт работы вам понадобиться.
• Развивайте в себе нужные качества. Эта работа достаточно стрессовая и предполагает постоянное общение с людьми. Вы должны быть уверены в себе и уметь убеждать клиентов довериться вам.
• Постоянно самосовершенствуйтесь. Читайте тематические книги, следите за новостями вашей сферы, проходите различные курсы и тренинги. Если вы будете постоянно развиваться и пополнять свои знания, сможете качественно выполнять свою работу, а клиенты будут вам доверять и рекомендовать вас.
• Запаситесь выдержкой и терпением. Такая работа требует максимальной отдачи, усердия и настойчивости. В первых несколько лет вы будете работать практически без выходных. Но по мере того, как получите опыт и свою клиентскую базу, ваш доход увеличится в разы, а работать станете намного меньше.

Читайте также про целеустремлённость

Как можно стать кредитным брокером

Такой специалист оказывает посреднические услуги между кредиторами и их заемщиками. При этом в качестве кредитора может быть банк или другая организация. В этом случае брокер занимается:

• Помощью в оформлении документации
• Предоставляет информацию о том, на каких условиях выдаются кредиты в банках, и другую информацию по теме
• Оформлением кредитных договоров от лица кредиторов (банков)
• Консультирует, как получить одобрение на кредит или сделать ставку меньшей.

К таким специалистам обращаются те, у кого нет времени и желание самостоятельно разбираться во всех нюансах кредитных предложений от разных банков, но они хотят получить лучшие условия. Также и те, кому нужна ипотека, кто имеет слишком низкий доход или проблемы с кредитной историей.

Крупные компании также могут обращаться к брокерам, если им нужен внушительный кредит и нет уверенности в выгодности договора.

Если вы хотите открыть собственную брокерскую контору в кредитной отрасли, вам не потребуются специальные лицензии или сертификаты. Для этого достаточно открыть ИП или ООО. Систему налогообложения лучше выбрать УСН. Также понадобится выбрать подходящие коды ОКВЭД. Стоит уделить особое внимание их подбору, ведь видов брокеров достаточно много.

Как можно стать биржевым брокером

Биржевые брокеры – одни из самых известных представителей брокерской деятельности. Ведь именно они фигурируют во множестве фильмов на тему финансов и инвестиций. Что ж, это действительно интересная и прибыльная отрасль. Такие специалисты предоставляют посреднические услуги между финансовой биржей и клиентами (трейдерами). Клиенты не  имеют доступа к торгам на фондовом рынке без участия брокеров.

Биржевой посредник занимается:

• Консультациями вести торги на бирже
• Торгами на рынке от имени клиента
• Предоставлением доступа к торговле на финансовом рынке
• Рассчитывает и уплачивает налоги клиента

Чтобы открыть свой бизнес на брокерской деятельности в этом нише понадобится получить специальную лицензию, пройти обучение и иметь банковский счет с суммой от 10 млн рублей. Есть много организаций, которые выдают лицензии, но обращаться стоит только в проверенные.

Лицензии также могут быть разными и условия их получения отличаются. Внимательно изучите этот вопрос, прежде чем получить её.

Регистрироваться лучше как юридическое лицо, а не ИП. Оптимальный выбор в этом случае – ЗАО или ОАО. Система уплаты налогов выгоднее упрощенная. Так же выберете нужный код ОКВЭД для этой сферы. Подойдет код 66.12. К нему относится брокерская деятельность по сделкам с ценными бумагами и товарами.

Учитывайте, что данный бизнес жестко контролируется законом, ведь вы работаете с крупными финансовыми вкладами. Поэтому стоит максимально внимательно и скрупулезно относиться к своей работе.

Читайте также: как научиться распределять время и все успевать

Как можно стать брокером Форекс

Деятельность брокера в этой нише подразумевает маржинальную торговлю и спекулятивную торговлю валютой. В этой нише есть свои особенности.

Регистрация брокера Форекс проходит за границей. Выгоднее, если делать это в странах, где деятельность рынка валют не регулируется. Например, на Маршалловых островах. На Сейшелах и в Малайзии этот рынок слабо регулируют, а оформление обойдется дороже, чем в первом случае. В странах ЕС зарегистрировать брокера намного дороже. Стоимость оформления дела от 2 тыс. долларов и выше.

После этого нужно открыть счет посредника в иностранном банке. Выбор страны зависит от того, где вы регистрируете бизнес. Для первого варианта подойдут банки Чехии, Грузии, для второго – Малайзии, Сейшел, а в третьем – только банки Европы. Эта процедура обойдется минимум в 2,5 тыс. долларов.

Дальше можно приступать к созданию сайта. Сайт для такой деятельности должен быть специальный, который будет соответствовать всем требованиям рынка. Нужно, чтобы человек, который будет его делать, отлично разбирался в торговле валютой. Для этого потребуется вложить не меньше 30 тыс. долларов.

Потом нужно определиться с торговой площадкой. К этому вопросу стоит подойти внимательно и скрупулезно. Есть 2 варианта:

• Jforex, UTIP – недорогие ресурсы со стоимостью от 5 тыс. долларов
• MetaTrader4 – наиболее востребованная и дорогая платформа. Стоимость 100 тыс. долларов.

Как можно стать страховым брокером

Специалисты в этой отрасли занимаются посредничеством между клиентами и страховыми компаниями. При этом брокер может быть как частным лицом, которое работает на какую-то компанию, так и отдельной организацией. Такая организация может быть оформлена как ИП или ЮЛ. Страховые брокеры оказывают следующие услуги:

• Предоставление информации о страховых организациях и их продуктах
• Оформляют договора
• Помогают оформить документацию.

К таким посредникам обращаются клиенты, которые не хотят тратить время на изучение продуктов страховых компаний и выбирать их самостоятельно. Также те, кто не уверен в добросовестности страховой компании и хочет её проверить.

В отличие от других видов брокерской деятельности, регистрация страховых посредников имеет немало требований:

• Наличие на банковском счете организации не менее 3 млн рублей.
• Получение лицензии от Центрального банка РФ
• Руководитель организации (или ИП) должен быть с высшим образованием и опытом работы руководителем в страховании больше 2-х лет
• Название структуры должно содержать слова, связанные со страхованием. Например, страховой, перестрахование, страхование и т.д.
• В штате должен быть главный бухгалтер со стажем больше 2-х лет в сфере страхования.

В остальном оформление бизнеса не имеет существенных отличий. Можно регистрировать ИП либо ООО, ОАО, ЗАО. Систему налогообложения выбирайте УСН, а также внимательно подберите подходящий код ОКВЭД.

Сколько зарабатывают брокеры

Заработок в этой деятельности напрямую зависит от ваших способностей, опыта работы, знаний и умения работать с людьми. Сначала заработок может быть небольшим, но со временем он превратиться в высокий и стабильный доход.

Заключение

Брокерская деятельность – достаточно интересное и прибыльное занятие. Есть много отраслей в этом деле, где каждый может выбрать то, что ближе ему. Чем больше времени вы работаете и больше знаний получаете, тем выше ваш доход.